21C와 현대중국: 중국 탐방계획서

현대 중국의 인터넷

2004년 1학기

v 조현충(중어중문 200401165)

v 이선우(중어중문 200401158)

v 최경란(중어중문 200401169)

v 주안나(중어중문 200401166)

v 이혜림(중어중문 200401160)

1. 탐방 목적

1998년 200만명 정도였던 중국의 인터넷인구는 2000년에 1,000만명을 넘어서며 급속하게 증가하고 있다. 중국 인터넷정보센터(CNNIC)는 2002년에는 중국의 인터넷인구가 1억명이 넘을 것으로 보고 있는데 이것은 현재 중국의 인터넷시장이 잠재되어 있는 무한한 황금시장이라는 것을 보여주는 하나의 단면이라 할 수 있다.

국내 인터넷업계에서도 가까운 미래에 중국의 인터넷산업이 한국을 앞지를 것으로 보고 있는 실정인데, 이처럼 중국의 인터넷산업이 급속도로 발전을 보이고 있는 이유는 무엇보다도 중국 정부의 적극적인 지원정책 때문이다.

이러한 상황에서 국내의 인터넷관련업체들이 중국의 인터넷 황금시장으로 진출해야하는 것은 너무도 당연하다고 할 수 있다. 그리하여 우리 조에서는 중국 인터넷 시장의 최근 동향을 조사하고 우리기업의 중국 인터넷 시장 진출 방안을 모색하기 위한 중국 탐방 계획을 세워 보았다.

2. 중국의 인프라 현황 및 특징

가. 네트워크 현황 및 특징

1) 네트워크 현황

가) 인터넷 네트워크 용량

중국의 인터넷 네트워크 용량은 인터넷 발전초기인 1998년 7월에는  84.6Mbps로 낮은 수준이었으나, 그 후반기 평균 86.9% 증가하면서 2000년 7월 현재 1,234Mbps이다. 특히 2000년 1월부터 2000년 7월까지는 251.6%의 높은 증가세를 나타내고 있다.

<그림 1> 인터넷 국제 연결망 총용량 추세

자료: www.cnnic.cn, 「중국인터넷 발전현황 통계보고」각 호를 재정리

나) WWW 사이트

www 사이트는 중국의 인터넷 발전과 함께 급속히 증가하고 있는 추세이다. 이러한 www 사이트 발전추이를 살펴보면 반기 평균 65.8%씩 높은 증가율을 기록하고 있다. 특히 2000년 7월 현재 www 사이트 수는 2000년 1월 대비 80.1%나 증가한 약 27,000개이다.

<그림 2> www 사이트 추이

자료: www.cnnic.cn, 「중국인터넷 발전현황 통계보고」각 호를 재정리

2) 네트워크 특징

가) 인터넷 용량 확장

1999년 말까지만 하더라도 중국의 인터넷 네트워크 용량은 절대적으로 작은 상태였다. 2000년 1월의 인터넷 네트워크 용량은 351Mbps로 다국적기업의 용량정도에 지나지 않았다. 그러나 2000년에 접어들면서 중국정부는 인터넷산업의 육성정책 일환으로 기간통신망 건설과 인터넷 네트워크 교환센터의 설립을 가속화하였다. 이러한 결과로 최근에는 네트워크 설비측면의 인프라가 빠르게 개선되고 있으며, 2000년 말까지 인터넷 네트워크 용량을 1.5Gbps로 확장한다는 계획을 가지고 있다.

또한 중국정부는 중국 내 중요 지역에 인터넷 네트워크를 연결하여 네트워크 자원의 충분한 이용과 상호보완을 위해 노력하고 있다. 이러한 정책의 일환으로 2000년 3월 북경에 인터넷 교환센터를 건립하였다. 北京을 제외한 기타 지역의 인터넷 교환센터 구축은 각 지역의 수요에 근거하여 제한적으로 실시한다는 원칙을 세워놓고 있다.

나) 주요 네트워크의 정부독점과 경쟁도입

중국의 인터넷 기간망(backbone)은 5개의 상업용 네트워크와 4개의 공익용 네트워크로 구성되어 있다. 그러나 China Telecom이 네트워크의 대부분을 점유하고 있다. 더욱이 China Telecom 이외의 네트워크 사업자 또한 정부산하 기관이거나 중국 정부 소유의 국영기업이기 때문에 중국의 인터넷 네트워크 부문은 정부가 독점적 위치에서 공급하고 있다.

China Telecom이 독점적 지위를 누리고 있지만 네트워크 사업자간에 대립과 경쟁이 존재한다. China Telecom과 Jitong Telecom, China Unicom은 현재 모두 信息産業部(한국의 정보통신부에 해당) 산하의 기업이지만, 舊 郵電部와 電子部가 통합되기 이전에는 서로 다른 부처 산하의 기업이었다.

중국에는 각 부문별로 ‘시통(系統)'이라 하는 ‘기업-지방의 하위정부기관-중앙의 고위정부기관-국무원내 영도소조’와 수직적인 계열이 존재하고, 서로 다른 시통간에는 인사이동이 매우 제한적이며, 상당한 배타의식이 존재하고 있다.

China Telecom과 Jitong Telecom 등 기타 네트워크 사업자간에도 이 같은 갈등관계가 존재하고 있다. 과거 China Telecom의 상위기관이라 할 수 있는 그러나 우전부는 원래부터 통신분야를 관할하던 부처였으나, 전자부는 전자산업 관련 생산을 관할하였다. 전자부가 후발주자로서 통신 서비스 시장에 진입하면서 양자간의 갈등은 심해졌고 두 부처의 통합 이후에도 갈등 및 경쟁관계는 지속되고 있다. 전자부가 후발주자임에도 불구하고 나름의 영역을 구축할 수 있었던 것은 江擇民 국가주석(전직 전자부 장관)을 비롯, 李鐵暎(전직 전자부 장관, 국가체제개혁위원회 주임), 胡啓立(전직 전자부 장관) 등 주요 인맥이 컷을 것으로 추정된다. 실제로 Jitong Telecom과 China Unicom은 구 전자부, 철도부, 전력부 등이 연합하여 상부에 우전부의 독점적 지위에 대한 불만 표명과 함께 통신서비스 분야에 신규 사업자의 참여를 촉구함에 따라 만들어 진 회사이다. 네트워크 사업자간의 치열한 경쟁관계로 인해 China Telecom은 국내외 인터넷 접속료를 낮추는 등의 조치를 취하기도 하였다. 이와 같은 결과로 미루어 볼 때, 중국 지도부가 China Telecom외에 신규 사업자를 허가한 배경에는 경쟁을 통한 서비스 개선의 의도가 있었던 것으로 해석된다.

<표2> 중국의 인터넷 네트워크

네트워크 명		운영사업자 명		용도		비고
CHINANET (일명 163)		China Telecom (中國電信)		상업용		- 중국 최대의 인터넷 네트워크 - 국제 인터넷 연결망의 57%(711 /1,234Mbps)를 점유 - 전국 주요도시지역에 서비스 제공 * 신식산업부 舊 우전부 계열
CHINAGBN (일명 167)		Jitong Telecom (吉通)		상업용		- 국유기업인 吉通이 1996년 9월부터 서비스 제공 - 吉通은 이른바 Golden Projects의 추진주체이기도 함. * 신식산업부 舊 전자부 계열
UNINET (일명 167)		China Unicom (聯合通信)		상업용		- 1994년 설립된 중국 제2의 통신사 업자 - China Unicom이 운영하는 네트워 크 - China Unicom은 중국 남부지역을 중심으로 이동통신, 호출서비스 외 에 Voice over IP, Fax on IP 등 서비스를 제공하고 있음. - 2000년 말까지 중국 내 100개 도 시지역에 인터넷 접속 서비스를 제 공할 계획
CNCNET (일명 165)		China Netcom		상업용		- 기존의 방송 및 철도 통신망을 기 반으로 한 네트워크로 1999년 10월 설립됨.
CSNET		중국이동통신		상업용		- 무선인터넷 서비스 제공
CERNET		국가교육위원회 (SEC)		공익용		- 대학과 연구기관간 네트워크 - 8대도시 약 100개 고등학교 네트워 크
CSTNET		중국과학원 (CAS)		공익용		- 지방정부의 각 정부기관과 국유기 업들간 네트워크
CGWNET		중국 해방군		공익용		- 군대 전용선
CIETNET		중국 국제경제무역망		공익용		- 전국 대외무역기관 및 기구에 전용 서비스

자료: 은종학. 2000. 7. 「중국의 인터넷 비즈니스」. 『세계 e-business 시리즈』vol. 01 및 中國計算機報 2000. 8. 24.

3. 탐방 할 회사에 대한 소개

가. “지나”

● 新浪網(www.sina.com)

新浪網로고

우선 중국 최대□최고의 포탈사이트로 알려진 新浪網(sina.com)을 들 수 있다. 新浪網을 운영하고 있는 北京 新浪網公司는 지난 98년말 중국 토종 S/W 개발업체인 四通利方信息技術有限公司와 美 스탠포드 대학 중국인 유학생들이 美 실리콘 밸리에 설립한 인터넷 업체 華淵資訊公司(sinanet.com) 의 합병을 통해 만들어진 기업이다.

[왕즈뚱]

四通利方 출신으로 현재 同社 CEO를 맡고 있는 [왕즈뚱] (王志東,33세)은 중국 최초로 중국어 Windows 플랫폼을 개발한 프로그래머 출신이다. 四通利方은 지난 96년 4월 新浪網의 전신인 利方在線(www.srsnet.com)이라는 중국어 포탈사이트를 설립하여 중국에서는 최초로 뉴스□검색엔진□채팅룸 등의 서비스를 제공했으며, 다양한 컨텐츠 제공으로 널리 알려졌던 華淵과의 합병을 통해 新浪網을 출범시켰다. 기술력(四通利方)과 컨텐츠(華淵)의 일체화를 통해 강력한 시너지 효과를 얻게된 新浪網은 현재 궁국 인터넷 산업 전 분야를 통틀어 중국을 대표하는 인터넷 기업으로 군림하고 있다.

新浪網은 현재 www.sina.com(미국등 외국거주 화교대상),www.sina.com.cn (중국대륙), www.sina.hk(홍콩), www.sina.com.tw(대만) 등 서로 다른 지역의 중국인 사용자를 대상으로 하는 4개의 웹사이트를 운영하고 있다. 2000.6.30新浪網의 회원은 약 700만명이고, 일일평균 페이지뷰는 3,400만회에 달한다.

포탈사이트로서 新浪網이 급성장할 수 있었던 가장 큰 이유는 뉴스 서비스 부분에서의 강점 때문이다.28)

99년 초까지만 해도 중국의 언론매체들은 자사의 홈페이지를 보유하고 있지 못했는데, 新浪網은 이러한 틈새시장을 적극 공략함으로써 지명도를 높이는 데 성공했다. 新浪網은 현재도 新華社·法新社·CCTV(中國電視臺)·北京 TV 방송국(北京電視臺)·北京靑年報·文匯報 등 중국의 유명 언론매체들과 전략적 제휴를 맺고, 중국 포탈서비스 업체들중에서 가장 풍부하고 다양한 뉴스를 제공하고 있다.

하지만 중국정부가 인터넷 컨텐츠에 대한 통제 움직임을 보이고 있고, 기존 오프라인 언론매체들의 온라인化가 급속도로 진행되면서 新浪網은 안정적 수익모델 구축을 위해 뉴스 전문 포탈서비스 업체로서의 이미지에서 벗어나서 전자상거래·무선 인터넷 분야 등으로 사업영역을 다각화시키고 있다.29)

또한 앞서 언급했던 지역화 전략에 따라 지난 6.20 上海의 대표적인 ISP 업체인 上海熱線(online.sh.cn)과 전략적 제휴관계를 맺고, 上海의 네티즌들을 위한 지역 포탈 사이트(http://sh.sina.com.cn)를 설립했으며, 향후 다른 지역들에 대해서도 이와 같은 서비스를 실시할 계획이다.

同社는 2000.4.13 중국 ICP 업체로는 中華網(china.com)에 이어 두번째로 美 NASDAQ에 자사 주식을 상장시키기도 했으며, 주요 주주로는「왕즈뚱」(6.3%)을 비롯해 華淵·四通集團·DELL·Creative 등이 있다.

新浪網은 지난 7.20 2000년 2/4분기 경영실적을 발표했는데, 이에 따르면 同 기간중 총 매출액(consolidated net revenues)은 580만 달러로 전년동기 대비 474%(전기 대비 58%) 증가했고, 이중 특히 광고수익이 490만 달러에 달해, 전년동기 대비 1,100%(전기 대비 60%)증가했다. 한편 同 기간중 순손실액(net loss)은 690만 달러가 발생, 전년동기 대비 138%(전기 대비 3%) 증가추세를 나타냈다.

新浪網의 순손실액은 대부분 관련부문 투자 및 전자상거래 분야 진출을 위한 인수·합병에 사용된 비용들로 추산된다. 특히 新浪網은 웹서버 등 원활한 서비스를 위한 인터넷 기반설비에 많은 투자를 하고 있고, DELL·IBM 등에서 생산한 우량제품만을 선정하여 사용하고 있다.

「왕즈뚱」은 新浪網의 경영실적 발표와 관련, "新浪網의 양호한 경영실적은 우리의 비즈니스 모델이 안정화되고 있다는 것을 증명하는 것이다. 나는 특히 인터넷 산업이 침체국면에 들어선 현 시점에서도 광고수익이 급증하고 있는 추세에 만족하고 있으며, 중국·대만·북미 지역에 대한 차별화된 서비스는 중국 인터넷 시장에서 新浪網의 입지를 더욱 공고히 할 것이다"라고 언급했다.

또한 華淵資訊公司 출신으로 현재 新浪網 會長을 역임하고 있는 「장펑니앤」(姜豊年, 영문이름 : Daniel Chiang)도 금번 경영실적 보고에 만족을 표시하면서 "新浪網은 무엇보다 컨텐츠의 충실성에 주안점을 두고 있으며, 향후 1∼2년 이내로 손익분기점을 넘어설 수 있을 것으로 확신한다"라고 밝혔다.

나. “소후”

● 搜狐(www.sohu.com)

<搜狐의 로고와 ‘장자오양’>

-지난 7.27 CNNIC에서 조사,발표한 ‘중국 인터넷에서 가장 영향력 있는 웹사이트 순위’에서 新浪網에 이어 2위를 차지한 搜狐(www.sohu.com)는 淸華大를 졸업하고 美 MIT 대학에서 물리학 박사학위를 받은 [장자오양]이 96.8월 북경에서 설립한 愛特信中國有限公司에서 98.2월부터 서비스를 시작한 포탈 사이트이다. 2000.6.30약 300만명의 회원을 확보하고 있고, 일일평균 페이지뷰는 약 1.700만회 수준이다.

新浪網이 뉴스 부문에서 강점을 가지고 있다면, 포탈사이트로서 搜狐의 강점은 강력한 검색엔진 기능과 깨끗한 브랜드 이미지이다. 搜狐는 사이트 명칭에서 짐작할 수 있듯이 검색기능에 주안점을 두고 출발했으며, 同 영역에서 중국 제일의 이미지를 구축했다.

搜狐의 디렉토리 서비스는 경제·금융·교육·건강 ·뉴스·여행 등 18개의 카테고리에 30만개 이상의 중국어 웹페이지를 링크시켜 놓았으며, 매일 3,000개 이상의 웹페이지를 추가하고 있다. 키워드 검색에 있어서도 웹사이트·웹페이지·카테고리·뉴스·스포츠·도메인·상품·H/W·S/W 등 9가지 분야의 검색기준을 제공하는 등 사용자의 편의성을 가장 잘 고려한 검색엔진으로 평가받고 있다. 또한 20Mb의 개인 홈페이지 등록공간(http:// homepage.sohu.com)도 제공하고 있다.

하지만, 검색엔진과 무료컨텐츠만으로는 수익모델을 창출하기 어렵기 때문에 搜狐 역시 전자상거래 분야로의 진출을 비롯한 사업 다각화를 시도하고 있다. 同社는 99.9월 정식으로 B2C 전자상거래 서비스를 시작한 이후, 2000.1월 중국 최대의 전자상거래 업체인 8848.net과 전략적 제휴관계를 맺었고, 7월에는 소비자 중심의 새로운 전자상거래 플랫폼(http://shop.sohu.com)을 출범시켰다.

搜狐는 또한 新浪網과 마찬가지로 포탈사이트의 지역화 전략에도 주력하고 있는데, 7월초 廣東省 지역 포탈사이트(http://gd.sohu.com) 개설을 시작으로 7.21 上海 포탈사이트(http://sh.sohu.com)를 개설했고, 2000년 말까지 成都·杭州· 西安·南京·濟南·武漢·長沙·瀋陽 등 30개 주요도시들에 대한 지역 포탈사이트를 개설한다는 계획을 세우고 있다.

다. “네티즈”

● 網易(www.163.com, www.netease.com)

新浪網·搜狐와 함께 중국의 3대 포탈사이트로 꼽히는網易는 成都電子科技大學을 졸업하고, 미국 S/W 업체 Sybase社의 廣州지사에서 근무하던 「딩레이」(丁磊, 영문이름 : William Ding, 29세)가 지난 97.5월 설립한會社이다. 新浪網이나 搜狐가 중국 IT 산업의 중심지 였던 北京 中關村에서 설립된 반면, 網易는 廣東省에서 출발, 北京으로 진출했다. 현재 590만명의 회원을 확보 했고, 2000.6.30 기준으로 일일평균 페이지뷰는 2,400만회를 기록하고 있다. 北京이 아닌 지방에서 설립된 網易가 이처럼 급속히 성장할 수 있었던 것은 同社가 97.11월 중국 최초로 e-mail S/W를 개발, 中國電信의 공식 인증을 받았고, 98.1월 역시 중국 최초로 웹기반 무료 e-mail 서비스를 개시, 네티즌들의 호응을 얻었기 때문이다.

현재 網易의 강점은 다양하고 풍부한 버추얼 커뮤니티(虛擬社區, 동호회) 서비스 제공이다. 網易의 버추얼 커뮤니티 서비스는 우리나라 다음(daum)의 '카페(cafe)'와 유사한 성격을 지니는 것으로, 네티즌들로 하여금 영화·음악·스포츠·컴퓨터 등 자신에게 흥미 있는 분야의 커뮤니티에 가입하여 정보를 공유할 수 있게 해주는 서비스이다. 현재 200만명의 중국 네티즌들이 網易 커뮤니티 서비스의 회원으로 등록하고 있다.

또한 網易는 100Mb의 무료 개인홈페이지 공간(http://go.163.com)을 제공하고 있는데, 同 서비스 역시 많은 네티즌들의 호응을 얻고 있으며, 38만명이 이를 통해 본인의 홈페이지를 보유하고 있다. 이밖에도 경매사이트(http://auction.163.com) 및 쇼핑몰 사이트(http://mall.163.com)를 통해 수익모델 창출을 실험하고 있다.

網易는 2000.3월 무선 인터넷 사업에 진출, 무선 인터넷 사이트 wap.163.com을 출범시켰고, 지난 5月에는 中國聯通의 WAP 홈페이지를 제작해주는 등 同 분야에서의 시장선점을 위해 주력하고 있다.

網易가 전략적 제휴를 맺고 있는 기업들로는 新華社·中國新聞社(언론 분야), BEA 시스템·中國 招商銀行(전자상거래 분야), Siemens·Motorola·Ericsson·CMG(WAP 분야) 등을 들 수 있다.

NASDAQ 상장에 대비, 개편된 網易의 경영

진들(2000.4월)

網易는 2000.6.30 자사 주식을 NASDAQ에 상장 시켰으며, 주요 주주로는 창립자 겸 CTO 「딩레이」(58.5%)를 비롯해 濠洲 뉴스그룹 등이 있다. 網易 은 NASDAQ 상장을 준비하는 과정에서 딩레이가 CEO에서 CTO로 자리를 바꾸고(2000.3月), 새로운 CEO로 미국 펜실바니아大 출신으로 뉴욕 의 경영일선에서 다년간 실무경험을 쌓아온「리징후이」(黎景輝)를 영입하는 등 기업의 경영진 을 대폭 강화하는 시도를 하기도 했다.

網易의 2000년도 2/4분기 경영실적보고에 따르면, 同 기간중 총 매출액(consolidated net revenues)은 170만 달러를 기록, 전년동기 대비 509% (전기 대비 102.5%) 성장했다. 이중에서 광고수익이 150만 달러를 차지 전년동기 대비 1963.2%(전기 대비 87.5%) 증가했으며, 전자상거래 수익이 20만 달러로 전기 대비 402.1% 증가했다.32)

반면 순손실액(net loss)은 330만 달러가 발생, 전년 동기 대비 13.8% (전기 대비 59%) 증가했다.

4. 탐방 계획

가. 탐방 일정

1일째 북경 도착⇒ 2일째 “지나”의 북경 본사 탐방⇒ 4일째 “소후”의 북경 본사 탐방⇒ 6일째 ”북경대학교“탐방⇒ 8일째 상해로 이동⇒ 10일째 ”네티즈“의 상해 지사 탐방⇒ 12일째 ”상해 복단대“탐방⇒ 14일째 김해국제공항

나. 탐방 예산(5인 14일 기준)

왕복 비행기 삯 : 230만원

숙박비 : 1680元(약 27만원)

식비 : 4200元(약 67만원)

기차 삯 : 2000元(약32만원)

택시, 버스비 : 2100元(약 34만원)

합계 : 약390만원

다. 탐방 할 곳에서의 질문 내용

1) 탐방 할 회사; “지나”

①중국에서 최초로 뉴스검색, 엔진, 채팅 룸 등의 서비스를 시작해 중국 최고, 최대의         포털 사이트가 될 수 있었던 계기는 무엇 입니까?

②중국 인터넷 사이트 중 가장 신속하고 다양한 뉴스를 제공할 수 있는 기술적 요인은        무엇입니까?

③앞으로 중국 인터넷 시장에 진출할 외국 기업에 대한 생각과 해주고 싶은 말이 있다        면?

④향후 중국 인터넷 시장이 어떻게 발전 할 것이라고 예상하십니까?

2) 탐방 할 회사; “소후”

①검색기능에 주안점을 두고 출발 한 이유?

②포탈 사이트의 지역화 전략에 주력하고 있는데, 어려움 점이 있다면?

③한국을 인터넷 강국이라고 하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?

④다른 경쟁 사이트들과의 차이를 두기 위한 전략이 있다면 무엇입니까?

3) 탐방 할 회사; “네티즈”

①다른 경쟁 사이트사들과는 달리 북경이 아닌 지방에서 설립되었음에도 불구하고 성공        할 수 있었던 요인은 무엇이라고 생각하십니까?

②중국 최초로 e-mail을 개발할 수 있었던 기술적 지원은 어떻게 이루어진 것입니까?

③현재 중국의 인터넷 사업이 어느 정도의 수준에 있다고 생각하십니까?

④세계시장에 진출하기 위한 전략이 있다면 무엇입니까?

4) 현지 대학생들의 인터넷에 대한 의견 조사

가) 조사 대상; 북경대, 복단대 대학생 100명

나) 조사 내용

①인터넷을 시작한 지 얼마나 되었으며 하루에 인터넷 사용 시간은 얼마나 됩니까?

②평소 자주 사용하는 인터넷 사이트는 무엇이며, 그 이유는 무엇입니까?

③중국의 인터넷 사이트와 인터넷 문화의 문제점은 무엇이라고 생각하십니까?

④일상생활에 인터넷이 도움이 된다고 생각하십니까?

(된다면 구체적으로 어느 부분에서 도움이 된다고 생각하십니까?)

⑤개인적으로 앞으로 어떤 인터넷 사이트가 생겼으면 합니까?

5. 한국기업의 對중국 진출현황과 문제점

가. 한국기업의 진출 현황

*China Comdex 2000(4.2629)dp 참가한 우리나라 업체들(왼쪽) 및 同전시회“한국관”      안내 책자 표지

우리 IT 업체들의 중국시장 진출은 지난 99년부터 급속히 증가, 현재 150여개의 업체     들이 중국진출을 추진 또는 계획하고 있는 것으로 알려지고 있다. 이에 따라 이들을 대상으로 하는 각종 중국진출 설명회들이 국내 및 중국현지에서 연이어 개최되고 있고, 최근 중국의 각종 컴퓨터․인터넷 관련 전람회에서는 우리 업체들의 모습을 어렵지 않게 찾아볼 수 있다.

진출 분야도 컨텐츠 제공․PC방(인터넷 카페) 체인․Linux 솔루션․전자상거래․게임 S/W․네트워크 장비 등 인터넷 산업 전반에 걸쳐 다양하게 분포되어 있고, 일부 업체들은 이미 중국의 대표적 인터넷 관련기업들과 전략적 제휴를 맺고, 활발하게 중국시장 공략에 나서고 있다.

"中國 IT 비즈니스 지원센터“가 위치한 海龍大廈 (18층)전경

또한 지난 6.19에는 정보통신부 산하 한국 S/W 진흥원(www.software.or.kr)에서 우리 업체들의 중국진출을 지원할 목적으로 北京 中關村 지역에 설립한 “중국 IT 비즈니스 지원센터 (중국명칭 :	韓國 發展中心, 소장 : 전병덕)”가 정식으로 업무를 시작하는 등 정부 차원의 실질적 지원도 시행되고 있다.

海龍大廈 내부에 자리잡은 컴퓨터 전문상가(4층) : 우리나라의 용산 전자상가와 유사한 모습임

우리나라 정보통신부와 중국 信息産業部가 합의(99.8月)한 양군 벤처기업 교류사업의 일환으로 발족된 同센터는 ① 중국의 법률, 회계관련 자문 ② 중국시장 정보 제공 ③ 중국측 파트너 물색 ④ 유통망 확보 ⑤ IT 관련 전람회 참가 등 다양한 지원 업무를 수행하고 있으며, 현재 한컴, 사이버피아, 레떼컴, 3R 소프트 등 심사를 거쳐 선발된 17개 인터넷 및 S/W 관련 업체들이 이곳에 입주해 있다.

나. 진출과정상의 문제점

1) 유형 및 원인

99년 하반기 이후 국내언론에는 하루가 멀다 하고 특정 IT 업체가 어떠어떠한 아이템을 가지고 중국 인터넷 시장에 성공적으로 진출하고 있다는 내용이 보도되어 왔고, 이와 같은 표면적인 측면에서 본다면 우리 업체들의 중국시장 진출은 매우 순조롭게 진행되고 있다고 평가할 수 있을 것이다. 하지만 이들 중에서 현재까지 중국에 진출해서 ‘성공을 거두었다’라고 할 수 있는 업체들은 고사하고 제대로 사업을 진행하고 있는 업체들도 그다지 많지 않다.

중국시장에 진출했다고 국내에 알려졌지만 실패했거나 아예 사업을 추진하지 못하고 있는 우리 IT 업체들의 유형을 보면, ① 실제로 진출을 도모한 것이 아니라 국내 홍보효과를 위해 사업계획서를 작성, 발표한 경우 ② 예상 밖으로 과다한 초기투자 비용을 감당하지 못하고 사업을 유보한 경우 ③ 중국측 파트너 물색에 실패했거나 파트너를 확보했다 하더라도 구체적 추진과정에서 불협화음을 빚어 중도에 포기한 경우 들이 있다. 이와 같은 현실에 비춰볼 때, 우리 IT 업체들의 중국진출 이면에는 적지 않은 문제점들이 존재한다는 사실을 쉽게 알 수 있다.

이러한 문제점들은 대부분 다음과 같은 두 가지 원인에서 비롯된다.

첫째, 대부분의 우리 업체들이 중국이라는 지역의 특성에 대한 사전 분석작업을 소홀 한 채, 중국진출을 추진하고 있다는 점이다.

지난 92년 한․중 수교이후 1만여개 우리 제조업체들의 중국시장 진출실패가 바로 이러한 원인에 기인했다는 사실이 널리 알려져 있음에도 불구하고, IT업체들은 이를 他山之石으로 삼지 못하고 똑같은 착오를 범하는 경우가 많다. 이들은 국내에서 조금만 준비를 해도 충분히 파악할 수 있는 중국인의 비즈니스 관행이라든지 문화적 금기사항 등을 몰라서 낭패를 보기도 하며, 제대로 된 인맥을 구축하지 못하고 무작정 사업에 착수하는 경우도 많다. 또한 파트너 및 현지 고용인들과의 마찰도 대부분 이로  해 빚어지는 서로에 대한 오해에 따른 것이다. 이러한 상황이 발생하고 있는 것은 우리 업체들이 서로 정보를 공유할 수 있는 시스템을 갖추지 못했기 때문이다, 심지어 중국 인터넷 산업 관계자들조차 우리 업체 담당자들과 만날 때마다 매번 중요성이 떨어지는 기본적인 정보들을 반복해서 이야기하는데 많은 시간을 소모해야 하기 때문에 정작 핵심적인 이야기는 나누지 못하는 경우가 많다고 지적하고 있다.

둘째. 장기적인 전략은 물론이고, 틈새시장 공략을 위한 나름대로의 방책도 갖추지 못한 채, 무조건적으로 단기적인 성과를 기대하면서 성급하게 진출하는 경우가 많다는 점이다. 현재 중국의 인터넷 산업은 아직 초기단계에 있으며, 접속 서비스․컨텐츠․전자상거래․ASP 등 제반 분야에 걸쳐 중국의 실정에 맞는 비즈니스 모델을 찾기 위한 실험 과정을 거치면서 동시다발적으로 발전하고 있기 때문에 우리 업체들이 단기적인 수일을 올릴 수 있는 가능성은 상대적으로 낮은 상황이다. 게다가 MS․Cisco․IBM 등 거대 다국적 IT관련 기업들이 앞선 기술력을 내세우며 이미 중국시장에 대거 진출해 있는 상황이기 때문에, 장기적인 전략을 세우고 틈새시장을 철저히 분석, 집중적으로 공략하는 방식이 필수적인데도 우리 관련 업체들의 중국진출은 대부분 기술력 하나에만 의존하여 ‘단칼에’ 승부하려고 하는 경향이 있다. 이 때문에 최근 중국 인터넷 업체들 사이에는 “단기적인 성과를 노리는 한국 IT 업체들은 법적 구속력이 없는 상호양해각서(MOU) 정도만 체결하면 성급히 많은 비용을 투자하며, 이후 시간을 끌면 제풀에 지쳐 나가 떨어진다”라는 내용의 소문이 돌고 있을 정도이다.

2) 구체적 실패 사례

가) A社의 경우 : ICP 분야

독특한 컨텐츠와 사이트 운영방식으로 국내에서 중견 컨텐츠 제공 업체로 자리잡은 A社는 국내에서의 사업 모델을 약간만 변형시키면, 중국에서도 충분히 성공을 거둘 수 있을 것으로 확실하고 중국 ICP 시장 진출을 시작했다, 조선족 중개인을 통해 소개받은 중국측 업체 관계자들도 A社의 기술과 컨텐츠를 높이 평가했고, 초기에는 모든 사업이 순조롭게 추진되는 듯 했다. 하지만 여러 종류의 과다한 준조세 부담․비효율적인 인맥구축 작업 등으로 예상보다 훨씬 많은 초기비용(약5억원)을 투입했으며, 법인설립 허가과정 및 사업운영 방식을 놓고 각각 중국정부 관계자들․파트너 업체 관계자들과 심각한 의견대립을 겪게 되었고, 同 과정에서 조선족 중개인은 별다른 역할을 하지 못했다. 우여곡절 끝에 합작법인을 설립하고, 현지에서 웹디자이너 등 기술인력 들을 고용했지만 1인당 月 100만원~200만원 이상의 인건비가 소요되는데다가 의사소통 및 문화적 차이 등으로 인해 많은 마찰을 빚음으로써 효율성이 크게 저하되었다. 게다가 국내에서처럼 동영상이나 이미지 파일을 동원하여 웹사이트를 화려하게 꾸미는 것이 중국의 인터넷 접속 서비스 현실에서는 접속시간만을 더디게 하는 애물단지 취급을 받게 되었기 때문에 웹사이트 제작 과정에서 당초 계획과는 달리 많은 수정을 가할 수 밖에 없었다. 웹사이트 구축을 마친 후, 나름대로는 중국인들에게 기억되기 쉬운 웹사이트 명칭을 확보하고 대학가 등지에서 광고공세를 펼쳤지만, 중국의 네티즌들은 중국적인 특색을 면밀하게 고려하지 않은 A社의 컨텐츠에 대해 냉담한 반응을 보였을 뿐이었다. 현재 A社의 웹사이트는 한국 관련 컨텐츠를 보강하고, 전자상거래 분야 진출도 모색함으로써 초기의 실패를 만회하고, 현지에 뿌리내리기 위해 노력하고 있지만, 아직도 同社의 웹사이트를 이용하는 중국 네티즌은 한국어를 공부하는 학생들이나 일부 조선족 및 우리 유학생들 정도에 불과한 실정이다. 雪上加霜으로 최근에는 비슷한 서비스를 제공하는 국내 B社가 중국 진출을 준비하고 있어 국내업체들간의 불필요한 출혈경쟁까지도 예상되고 있다.

나) C社의 경우 : B2C 전자상거래 분야

C社는 중국정부와 긴밀한 관계를 맺고 있다는 중국 전자상거래 업체인 D社와 함께 합작법인을 설립하고, 北京 및 주변지역을 대상으로 하는 B2C 전자상거래 업무를 시작했다. 당초 C社는 우수한 품질의 한국 제품들을 유통마진을 제거한 저렴한 가격에 중국 네티즌들에게 제공할 경우, 충분히 이익을 낼 수 있다는 생각을 가지고 있었다.

하지만, D社는 본래 전자상거래와는 전혀 상관없는 소규모 닷컴이었고, C社와의 합작을 통해 전자상거래 업무에 진출하려는 의도를 가지고 있었으며, 긴밀한 관계에 있다는 중국 정부기관도 인터넷 산업과는 별다른 상관이 없는 기관에 불과 했다.

그 결과, C社는 배송시스템을 구비하지 못한 D社와의 합작을 통해서 아무런 시너지 효과를 얻을수 없었으며, 아직까지 중국적인 B2C 전자상거래 시스템 (특히 배송 및 결제)에 적응 하지 못해 고전을 면치 못하고 있다.

6. 한국기업의 對 중국시장 진출 방안

가. 철저한 시장 조사

1) 인터넷 관련 통계에 주의

한국기업이 중국에 투자하기 위해서는 중국의 인터넷산업과 관련한 통계를 조사해야 할 것이다. 중국정부는 매년 1월과 7월 두 차례 CNNIC에서 ‘중국의 인터넷 발전현황 통계보고’를 발표하고 있다. CNNIC의 통계발표는 중국의 인터넷산업을 제도화 및 정규화하기 위한 작업이다.

한편 CNNIC의 발표통계와 외국 연구기관의 발표통계에는 다소 차이점이 나타난다. 중국의 발표통계가 외국 연구기관의 발표통계보다 다소 낙관적인 입장을 견지하고 있다. 이러한 통계격차의 발생원인은 중국 정부가 자국의 통계를 다소 과장되게 발표함으로써 보다 많은 외국인투자를 유치하고 정부당국자의 업적과시를 위한 전시행정을 행하기 때문이다.

중국의 인터넷산업이 발전하고 있다는 사실에 대해서는 외국 연구기관도 동조하고 있다. 다만, 한국기업 입장에서는 모든 기관들의 발표통계를 참조하여, 중국의 인터넷산업에 대한 정확한 판단자료로 참조해야 할 것이다.

2) 성공적인 인터넷기업 조사

중국 인터넷산업을 구체적으로 살펴보기 위해서는 중국에서 성공한 인터넷기업을 사전 조사할 필요성이 있다. 한국기업은 중국의 성공한 인터넷기업들의 사례를 기초자료로 합리적인 경영전략 수립이 가능할 것이다. 네트워크와 ISP는 CHINANET의 China Telecom과 CHINAGBNET의 Jitong Telecom 등이 있다. 전자상거래는 B2B의 아상재선, 백련망 등이 있고, B2C의 8848.com, Sohu. com, Netease.com 등이 있다.

성공한 기업들의 사례는 홈페이지를 통해 기초적인 조사를 한 후, 해당기업을 방문하여 구체적인 조사를 병형하면 된다. 단 중국의 유명한 인터넷기업들이 방문자의 방문을 받아도 자신들의 경영사례를 소개하지 않으려는 경향이 있다. 이러한 경우를 미연에 방지하기 위해 한국기업은 한국대사관, 중국 IT비즈니스 지원센터, KOTRA, 무역협회 등 정부지원센터를 통해 다수의 기업이 일괄 방문하는 방법을 취하든지, 컨설팅회사의 도움을 받아 조사할 수 있다.

3) 중국에 대한 지역정보 습득

한국기업은 중국이 인접국가에 있음에 따라 한국과 문화적으로 동질성이 있다고 판단하고 있다. 한국기업의 판단은 미국 등 서구제국과 비교하여 적절한 판단일수 있으나, 중국을 이해한다면 이러한 판단에는 많은 차이점이 있음을 알 수 있다.

중국 정부는 1979년 개혁․개방 이후 사회주의 시장경제를 이행하고 있다. 중국 정부는 정치적으로는 사회주의 노선을 표방하면서 경제적으로는 시장경제를 병행하고 있다. 따라서 한국의 정치․경제․사회․문화와는 많은 차이점이 있다. 특히 경제에 있어서는 시장경제와 같이 기업들의 자율적인 의사결정에 의해 기업운영이 이루어지기보다는 중국 정부의 정책방향에 따라  기업운영이 이루어지고 있다.

중국은 지역별로 많은 특징과 차이점이 있다. 상해의 경제는 매년 발전하고 있는 반면 서부 내륙지역은 개발이 미진한 상태이다. 각 지역별 근로자의 소득도 외국기업에 종사하는 근로자의 경우에는 소득이 높으나, 국가로부터 지급 받는 복지요건(주택, 교육 등)은 열악하다. 국영기업의 경우에는 소득은 낮으나, 부가적인 복지요건이 뛰어나다.

특히 B2C의 경우에는 금융인프라가 B2C의 발전에 중요한 역할을 한다. 하지만 중국의 금융인프라는 매우 열악한 수준이다. 대부분의 중국인들은 신용카드를 소지하고 있지 않으며, 신용카드의 발급조건도 발행조건이 복잡하다. 또한 은행간의 온라인 시스템도 인프라가 완비되어 있지 않다.

4) 다양한 의사결정 절차

중국에 진출기업들 대부분은 기업 조직에 의해서 의사 결정을 하지 않고, 최고경영자의 판단으로 의사 결정된다. 최고경영자는 자신의 개인적인 직관 내지 인적관계를 활용해 對中투자진출을 결정한다. 이러한 점은 사후적으로 많은 문제점을 발생시키는 바, 그 대표적 사례는 다음과 같다. 첫째, 최고경영자의 자체 판단에 따른 투자는 벤처기업의 특성상 신속하고 빠른 판단을 요구해 효율적인 업무 수행을 할 수도 있으나, 상대적으로 실수의 기회도 풍부하다. 의사결정과정이 기업가에 의해 시행될 경우에는 그에 따른 부수적인 위험을 간과하고 독단에 빠지기가 쉽다. 둘째, 최고경영자는 자신의 知人 혹은 연결선을 통해 對中사업을 수행하는데, 많은 사례에서 발견되듯이 최고경영자 스스로가 중국의 사업환경에 대한 지식이 부족하다는 점이다. 셋째, 최고경영자는 중국 진출을 위해 중국의 관련 실무자와 회의를 하는 것이 아니라, 중국 파트너의 최고책임자와 회의를 함으로 인해 실무선에서 중요하게 처리되어야 할 사항들이 누락되는 결과가 종종 발생된다. 따라서 컨설팅 업체 및 다양한 연결망을 통해 기업의사결정이 합리적으로 이루어지도록 할 필요성이 있다.

나. 공신력 있는 파트너 선정

1) 중국 정부기관 사칭에 주의

중국에 진출한 인터넷기업 중 일부는 중국 정부기관 사칭으로 인한 사기로 자본금을 손실하는 기업들이 있다. 이러한 기업들의 대부분은 중개업자로 중국동포(조선족)가 개입하여 중국 파트너의 신분을 과다하게 과장하여 손실을 입히는 경우이다.

중국은 체제적으로 사회주의 국가이고 정부, 당, 정부관련 기관의 권한은 큰 편이다. 일부 파트너는 자신이 속해 있는 기관을 배경으로 권한을 과대포장하고 있다. 실제로 중국의 중요기관은 많은 권한을 가지고 있다. 다만 권한은 최고책임자로부터 행사되는 것이 일반적임으로 중국 파트너가 최고 책임자가 아닌 경우에는 다소 주의가 필요하다.

중국 파트너와의 회의에서 통역으로 중개업자인 중국동포를 가능하면 피하고, 한국에서 통역업무를 수행할 수 있는 통역을 동행할 필요성이 있다. 이것은 통역으로 인한 상호간의 오해를 불식시킬 수 있는 안전장치이다.

한편 공신력 있는 파트너를 선정하는 것은 중국 파트너의 입장도 동일하다. 중국기업은 보다 자본력과 기술력이 있는 대형기업을 통해 결합․상승효과를 기대하고 있다.

2) 중국 정부와 유기적 관계

중국에서 효율적으로 기업운영을 하기 위해서는 중국 정부기관과 협력적인 관계를 유지할 필요성이 있다. 특히 중국 파트너가 중국 정부기관과 유대적인 관계가 있으면, 합작회사의 기업운영은 효율적으로 수행할 수 있다. 이러한 사례는 K&C에서도 알 수 있다. K&C는 중국의 정부관료, 학계, 기업들과 긴밀한 관계를 유지하고 있다. K&C는 중국 정부기관과 긴밀한 관계를 바탕으로 한국기업의 對中 투자 컨설팅업무를 수행하고 있다.

3) 중국 파트너의 능동적인 사고

중국이 1979년 개혁․개방이후 시장경제를 도입하면서 국민들의 정서도 많이 변화하고 있다. 최근에는 이러한 사고의 변화에 의해 부익부, 빈익빈 현상이 더욱 심화되고 있다. 하지만 중국에서 시장경제적 능동적 사고를 가진 근로자는 극히 드문 실정이다.

중국에서 비교적 성공한 8848.com, Sohu.com 등의 인터넷기업 최고경영자는 미국의 실리콘밸리에서 교육을 받고 외자기업에서 근무하다 창업을 하였다. 이러한 8848.com, Sohu.com 등 능동적인 최고경영자가 사업파트너로 선정될 경우에는 문제되지 않지만, 능동적이지 않은 기업경영자 및 근로자의 경우에는 기업 운영상 많은 고충이 있다. 오비스는 중국의 영계문화예술공사와 사업파트너로 계약을 하고 기업운영을 하고 있다. 하지만 영계문화예술공사 최고경영자 및 근로자들은 사회주의식 기업문화가 일부 체화되어 있다. 따라서 한국의 벤처기업과 같은 능동적인 운영을 기대하고 있는 한국의 오비스 입장에서는 애로사항이 있다.

4) 철저한 계약서 작성

한국기업이 중국기업과 합자계약을 체결할 경우 철저한 계약서 작성이 필요하다. 한국기업과 중국기업이 계약을 체결할 경우 계약서의 언어는 중문으로 작성하는 것이 일반적이다. 계약서의 조항은 양국 기업간에 투자조건, 기업 운영방식, 투자 절차 등의 조항이 대부분이다. 하지만 구체적이지 못한 계약서는 향후 많은 문제점을 야기하고 있다.

중국에서 합자기업으로 성공한 많은 기업들이 계약서를 작성할 경우 향후 발생가능 한 모든 경우를 명문화해서 조문화해야 한다고 지적하고 있다. 게임업체인 오픈타운의 모회사인 넥스텔은 중국의 파트너와 계약서를 작성하기 위한 단계에서 중국 파트너의 계약서조항이 불충분한 것을 검토하고 계약을 무효화하였다. 넥스텔은 성급한 투자로 인해 발생될 위험보다는 안정적인 계약조건을 체결하려는 기업의사결정의 좋은 사례이다.

다. 투자지역 선정

1) 동부 연해지역 대도시 유리

중국의 인터넷 사용자 상당수가 도시 고소득층이다. 인터넷 사용현황에서도 北京,. 上海, 廣東 등이 2000년 7월 현재 중국전체 인구의 60.6%를 차지하고 있다. 이들 지역의 1인당 GDP도 上海 28,253위엔, 北京 18,482위엔, 廣東 11,143위엔으로 중국 평균 6,392위엔 보다 높다.

北京은 중국의 실리콘밸리 ‘中關村’이 있으며, 인프라, 인적자운, 인터넷 활용이 가장 뛰어난 지역이다. 중국정부도 北京의 中關村을 중국 인터넷산업의 상징지역으로 육성하고 있다. 上海는 중국에서 1인당 GDP가 가장 높은 지역이지만, 인터넷산업에서는 北京보다 낮은 수준이다. 上海는 중국의 관문일 뿐만 아니라, 금융도 가장 발달한 지역이다. 上海에는 증권거래소가 있으며, 홍콩의 3대 발권은행 중 하나인 홍콩상하이(HSBC)은행이 홍콩에서 上海로 본점을 옮길 정도로 발전전망이 높은 지역이다. 上海의 인터넷 사용률이 상대적으로 낮다는 것은 上海의 인터넷산업 발전 가능성이 높다는 점을 의미하기도 한다. 따라서 중국진출을 준비하는 한국기업은 上海로의 진출에 관심을 가져볼 만 하다.

상대적으로 서부 내룩지역과 동북 3省의 경우에는 인터넷 인프라 및 소득 수준이 낮은 지역이다. 특히 서부 내륙지역의 경우에는 경제발전이 늦은 이유로 인터넷을 이용하는 이용자가 적다. 서부지역으로 투자를 준비하는 한국기업은 장기적인 안목과 자본의 안전성을 겸비하고 있어야 할 것이다.

2) 지방정부간의 경쟁

중국의 지방시장공략에는 지방정부의 경쟁심을 적절하게 활용할 필요가 있다. 최근 중국의 인터넷산업에 대한 외국인투자가 주춤하면서 중국의 각 지방정부들은 경쟁적으로 외국의 뛰어난 자본력 및 기술력을 바탕으로 한 기업을 유치하기 위해 노력하고 있다. 따라서 중국에 진출하고자 하는 한국기업은 중국 지방정부의 이러한 경쟁의식을 적절하게 활용할 필요가 있다.

3) 우수 연구인력 확보

중국에 사업경험 및 경영능력이 뛰어난 삼성전자가 北京에 현지법인을 설립하였다는 사실은 시사하는 바가 크다. 삼성이 중국시장 공략을 위해 중국의 다른 지역보다도 인프라 및 연구인력이 우수한 北京에 현지법인을 설립하였다. 北京에는 중국의 우수한 인적자원이 공부하는 북경대학과 청화대학이 있다. 북경대와 청화대에서 배출되는 우수 인력은 자금력과 기술력이 뛰어난 외국기업으로 취업을 희망하고 있다. 삼성전자의 사례에서와 같이 저임금을 바탕으로 한 우수 인력을 활용하여 연구․개발에 투입한다면 기업의 비용절감 및 이미지 제고에도 도움이 될 것이다.

라. 효율적 투자방법

1) 합자기업의 형태

제조업의 경우 한국기업의 對中 투자는 내수지향형 투자와 수출지향형 투자가 대부분을 차지하고 있다. 내수지향형 투자는 한국의 생산설비를 중국에 이전하여 중국시장에서 판매하겠다는 입장이다. 수출지향형 투자는 중국의 저임금을 바탕으로 비용을 절감하여 가격경쟁력을 가지고 수출하겠다는 입장이다. 수출지향형 투자의 경우는 저임금 및 생산비용 절감을 바탕으로 해서 운영하는 기업이므로 독자기업이 유리하다. 독자기업으로 운영됨으로서 경영의 효율성, 생산의 효율성 등의 장점을 취할 수 있다. 내수지향형 투자의 경우는 독자기업보다는 합자기업의 형태가 유리하다.

한국 인터넷기업의 대부분은 중국 내수시장 공략을 목표로 하고 있다. 따라서 많은 한국기업들이 합자기업으로 중국진출을 하고 있다. 합자기업의 형태는 한국의 자본력 및 기술력과 중국의 건물 및 노동력을 제공하는 결합이다. 그러나 이러한 합자기업이 보다 효율적으로 운영되기 위해서는 중국 파트너의 자본 참여도 필요하다. 중국 파트너의 자본참여가 이루어질 경우 중국 파트너의 마케팅 및 기업운용을 보다 효율적으로 실행 할 수 있다. 이와 같은 사례는 과거 제조업에서 나타났던 기업경영 효율화 방안을 참고하면 더욱 명확하다.

2) 컨소시엄 형태의 진출

싱가포르 정부는 중국의 南京에 싱가포르 인터넷기업들의 공동단지를 조성하여 싱가포르 기업들을 입주시키고 있다. 공동단지에 입주한 기업들은 중국 시장 환경에 대한 상호 정보를 교환하고, 공동 마케팅 전략을 운용하고 있다. 싱가포르 정부는 南京의 공동단지에 입주한 기업들의 경영을 지원하기 위해 중국정부의 접수창구 역할을 수행하고 있다. 싱가포르 정부의 이러한 사례는 한국정부에게도 시사하는 바가 크다.

한국 정부는 北京의 中關村에 중국 IT비즈니스 지원센터를 개소하고, 17개 기업이 공동으로 입주하여 한국기업의 경영활동을 지원하고 있다. 하지만 현재 운영되고 있는 중국 IT비즈니스 지원센터의 역할이 강화되어야 한다는 견해가 중국진출 한국기업들의 입장에서 지배적이다. 한국의 중국 IT비즈니스 지원센터는 중관촌에 입주한 기업들의 경영지원을 도모하기보다는 건물관리에 그치는 활동을 하고 있다는 입장이다.

중국 정부는 인터넷산업을 효율적으로 발전시키기 위해 정부 주도적 발전전략을 수립하고 있다. 중국 정부는 자본력 및 기술력이 뒤떨어지는 소규모 기업보다는 대규모기업의 투자를 희망하고 있다. 따라서 한국의 벤처기업이 자금 및 인적자원이 부족한 상황에서 중국에 투자할 의사를 나타내는 것은 중국 정부로 하여금 큰 유혹을 하지 못한다. 이러한 문제를 해결하기 위한 방안으로 한국기업의 컨소시엄 형태가 이루어진다면 중국의 인터넷산업을 주도하고 있는 중국 정부의 지원을 받을 수 있을 것이다.

3) 투자 시기

최근 중국인터넷산업은 NASDAQ의 침체 및 인터넷산업에 대한 다소 부정적인 측면이 부상되면서 외국인투자가 급격하게 감소되었다. 따라서 중국의 인터넷산업은 많은 외국기업의 자본참여 내지 기술투자를 바라고 있지만, 중국정부가 만족할 만한 결과를 나타내고 있지 못하고 있다.

한편 중국진출을 준비하던 대부분의 기업들도 국내 경제 환경 악화, 자본 부족 등으로 많은 어려움을 겪고 있다. 따라서 현시점을 중국진출 돌파구로 간주하는 기업도 있고 투자를 잠정 보류한 기업들도 있다. 만약 중국진출을 결정한 기업이라면 보다 효율적인 중국 진출이 되기 위해서 전략이 필요하다. 협상은 현재 진행하고, 실제투자는 경기상황을 판단하면서 실행하는 전략적 투자방안이 필요한 시점이다.

4) 요약 및 결론

중국의 IT산업은 정보통신, 인터넷 및 전자상거래의 급속한 발전으로 인해 고도의 성장을 지속할 것이다. 정보통신산업에서 북경을 비롯한 대도시는 비교적 많은 성장을 하였지만 아직도 네트워크 및 정보서비스의 국제화를 위해서는 많은 투자가 이루어져야 한다. 현재 중국정부는 외자유치 및 외국인기업의 투자유치를 활성화하여 통신산업의 발전을 가속화시키려고 하고 있으며, 특히 외국인기업이 투자를 할 경우 기술이전을 강력히 희망하고 있다.

따라서 국내기업이 중국 정보통신시장의 지속적인 진출을 위해서는 특히 다음과 같은 몇가지 사항에 유의할 필요가 있을 것이다.

첫째, 우리정부는 중국정부와의 우호관계를 계속 유지함으로써 국내기업의 중국시장 진출가능성을 확대하는 것이 필요하다. 특히 중국 통신시장의 CDMA시장 확대는 기술적인 문제에 국한되는 것이 아니라 정치적, 경제적인 이유가 함께 들어가 있기 때문에 정부의 역할이 상당한 영향을 미칠 수밖에 없다. 중국정부가 CDMA 사업허가 및 시장진입에 관한 모든 권한은 중국정부가 결정하고, 사업자들은 개별적인 행동을 취하지 못하도록 하고 있다. 따라서 CDMA 시장진입을 위해서는 기업들의 역할뿐만 아니라, 정부의 역할이 중요하다고 할 수 있다.

둘째, 정부 및 기업은 중국의 산업발전방향에 대한 정보를 충분히 파악하여 산업이 어떠한 방향으로 발전될지를 살펴보아야 한다. 중국의 IT산업에서 특히 인터넷 및 전자상거래 산업부문은 아직 관련 법령 및 제도의 미정비로 투자환경이 미흡한 편이다. 또한 인터넷 및 전자상거래는 비록 급속한 성장률을 보이고는 있지만, 낮은 컴퓨터 보급률과 이들이 발전될 수 있는 기초적 토양인 신뢰성 부족 등으로 인해 중국정부의 적극적인 인프라구축이 필요하다.

셋째, 우리기업은 우리기업 자체의 기술수준을 발전시켜 세계 최고의 기술을 가지고 중국시장에 접근할 수 있도록 실력을 향상시켜야 한다. 이를 위해서는 한국기업 자체의 기술향상 및 양국에게 실질적으로 도움을 줄 수 있는 한․중간 기술개발과제를 발굴하여 공동프로젝트를 추진해 나가야 한다. 일례로 모토롤라, 에릭슨 등의 서방기업들은 중국시장 진출을 확대하기 위해서 중국내 기술개발센터들과 연구소들을 설립하고 기술개발에 전념하고 있다. 현재 이러한 추세는 다른 업체들에게까지 확대되고 있으며, 중국과의 지속적인 관계를 유지하는 한 방편으로 좋은 평가를 받고 있다.